如果只能經營一個入境市場，為什麼是韓國

台灣店家想做入境旅客生意，選擇不只韓國。日本、東南亞、歐美都有人在做。

Alex Ma 在 7 月 28 日的說明會上給了一個比較——他做跨國旅客來台行銷做過泰國、日本、韓國、美國，而以投入產出來說，「最有感的還是韓國」。

理由有三個，而且都不是「韓國人比較多」。

一、幾乎沒有競爭者

這是最反直覺的一點。

韓國市場之所以難，是因為 NAVER 的生態相對封閉——搜尋習慣集中在 NAVER，社群集中在 NAVER Cafe，而 Cafe 需要韓國實名驗證才能註冊。

Alex 的觀察是：正因為這道門檻，「大部分（競爭者）都被論壇跟搜尋的習性給擋掉了，你不太會有人在跟你競爭這塊，所以滲透進去的時候就還不錯。」

換句話說，這個市場的難度本身就是它的價值。一個誰都能進的市場，你進去也只是多一個人；一個大多數人進不去的市場，你進去了就是少數。

二、落地門檻比日本低很多

這是實務上最省成本的一點。

Alex 指出，日本旅客對服務語言的要求高得多——如果現場服務沒有全面日語化，體驗會明顯扣分，行銷成本跟門檻都跟著墊高。

韓國旅客則相對能接受服務沒有完全韓語化。

這個差別對中小型店家的意義很大：你不需要先把菜單、招牌、員工訓練全部韓文化，才有資格開始經營韓國市場。內容可以先進去，服務可以之後再補。

順序能顛倒，代表啟動成本低很多。

三、客單價本來就高

2025 年韓國自由行旅客在台平均每人每日消費約 US$191.61，高於整體自由行旅客平均的 US$180.36。

同一年約有 101 萬名韓國旅客來台，佔台灣入境旅客的 12%，韓國是台灣第三大入境客源市場；韓國全年出境旅次約 2,955 萬次。

也就是說，這不是一個「人多但省錢」的市場，而是人夠多、又願意花的市場。Daniel Choi 的說法是，韓國旅客「不只是訪客，而是高價值客戶」，消費橫跨住宿、餐飲與購物。

但有一件事不會變簡單

門檻低指的是「開始」的門檻，不是「做得好」的門檻。

韓國讀者在幾秒內就能分辨一則內容是真心還是業配，出發前會讀 10 篇以上的部落格才做決定。市場好進，不代表隨便做就有效。

真正的差別在於：在一個競爭者稀少的市場裡，認真做的人拿到的回報比在紅海裡認真做要高得多。

_本文整理自 2026 年 7 月 28 日線上說明會《5 步驟就讓韓國客人來你的店消費》。市場數據為 2025 年公開資料，跨市場比較為與談人實務經驗分享。_